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Las competencias básicas de un ejecutivo de ventas son la venta y la publicidad. Para vender de manera efectiva, uno debe poseer tanto el arte de la persuasión como las habilidades para convencer a los demás, estas habilidades se pueden desarrollar a través de forma formal, informal o incluso autodidacta.

Los ejecutivos de ventas también deben desarrollar habilidades de ventas, ya que un ejecutivo tiene que generar y supervisar las ventas de todo un equipo. Si las ventas no se manejan correctamente, la productividad de una empresa se ve gravemente afectada. En otras palabras, las cifras de ventas son el alma de cualquier negocio. Por lo tanto Se espera que cada persona en el área de ventas de la empresa genere buenos números de ventas..

Algunos ejecutivos se sienten tentados a ver el aumento de las ventas como el resultado final de lo que hacen. Sin embargo, olvidan eso sin las cifras de ventas adecuadas, la empresa no puede sobrevivir. Todos los vendedores y gerentes de ventas deben comprender que si las ventas no se manejan bien, la empresa no sobrevivirá.

El ejecutivo de ventas debe tener un gran interés en el proceso de ventas y debe tener un ojo para los detalles, tal como él buen arte de vender en diferentes canales. Los buenos vendedores son capaces de atraer y comprender si el cliente es receptivo a los productos y servicios de una empresa. Los mejores vendedores y los vendedores más exitosos son los que combinan estos dos rasgos. Una característica que marca la diferencia en los ejecutivos de ventas exitosos es la capacidad de motivar a su equipo.

Posibles tareas de un ejecutivo de ventas

El día a día puede implicar desde tareas de gestión hasta salir de la oficina, visitar clientes, supervisar, asignar tareas, redactar correos electrónicos o participar en una plataforma virtual que integra las comunicaciones de la empresa, reuniones con sus superiores sobre el desempeño de la empresa, los planes. de la empresa y las estrategias de marketing de la empresa, así como la negociación de nuevos contratos con proveedores y muchos más que varían según los objetivos comerciales de cada Empresa.



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